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    “買房就送特斯拉”:房子賣不動,開發商的焦慮癥越來越重

    2021-11-18 09:24:56   每日經濟新聞
      第四季度開發商的賣房焦慮愈發顯現。
     
      深圳樓市近期頻頻曝出部分樓盤促銷活動消息,買房送車、看房送購物卡、朋友圈集贊拿獎等戲碼重現江湖。
     
      盡管當前促銷并非常態,但業內普遍認為,隨著地產行業進入下行通道且臨近年底,房企想要完成業績目標仍具有一定壓力。
     
      《每日經濟新聞》記者注意到,第四季度深圳樓市新盤的推盤數量是今年以來的最高峰。據深圳住建局公布的信息,第四季度深圳共推出55個新盤,累計30726套房源。
     
      “對開發商來說,今年深圳整體競爭壓力較大。面對不斷升級的樓市調控,深圳樓市已經出現明顯的降溫,市場對深圳樓市預期也隨之發生了變化。在這樣的背景下,怎樣才能增大去化率、搶先出貨呢?就可能采取促銷甚至降價措施。”某以大灣區為大本營的區域型房企高管告訴記者。
     
      “買房送特斯拉”和開盤就日光
     
      近日,位于龍華龍瀾大道的某項目推出了“買房送特斯拉”。
     
      “年底將近,開發商急于回款,現在只要總價不到450萬的價格,就可以買到該項目的三房,購房后開發商贈送奔馳C260或特斯拉Y。”中介許鵬(化名)向記者表示。
     
      《每日經濟新聞》記者致電上述樓盤,售樓處接聽人員也確認了該消息。
     
      “我們確實有購房送車活動,11月12日到21日期間的購房者可以參與,不過不是直接送車,而是以折現方式返給購房者。也不是返還車價的全款,只是返首付金額。”
     
      《每日經濟新聞》記者通過第三方中介平臺查詢發現,該樓盤位于龍華區龍瀾大道與大浪南路交匯處,項目暫未通地鐵,距離最近的地鐵站陽臺山站約3公里。樓盤總價約419萬~455萬元,戶型以81平方米到89平方米的三房為主,均價為5.54萬元/平方米。
     
      事實上,深圳市場出現促銷的樓盤也并非這一個。
     
      《每日經濟新聞》記者注意到,包括大鵬卓越蔚藍鉑樾府、保利勤達城譽都、怡瑞達云秀府等多個項目均有促銷活動,大致可以分為“直接給予一定折扣率”、“購房送車”、“朋友圈集贊拿獎品”等幾種方式。
     
      記者通過查詢每經AI品房小程序發現,距離盛薈城項目大概600米的合能城市陽光花園項目,目前50平方米房源評估價約為210萬元,折合單價4.20萬元/平方米;距離盛薈城1.5公里的萬家園項目,目前85平方米三房評估價約為386萬元,折合單價4.55萬元/平方米。
     
      一位業內人士透露,本身每年第四季度都是開發商促銷最普遍的時候,因為要沖業績。今年的市場行情并不是太樂觀,很多開發商案場的“大數據”指標并不是太理想,比如來電到場率、到場成交率等都出現了顯著下滑,這也導致許多開發商不得不制定適當的促銷制度來促進成交。
     
      “今年第四季度深圳不少樓盤去化難,主要是因為供應起來了,買家可選擇的樓盤多了,再加上市場下行周期,以前部分想買的購房者,觀望心理也變得更加濃烈,寧愿再等等。整體來看,現在的購房者更看重價格,如果周邊的二手房沒有明顯價格優勢,樓盤去化就很難。不過深圳仍然有許多網紅盤開盤就日光,差別相當大。”許鵬告訴記者。
     
      深圳中原研究數據顯示,10月二手過戶套數僅1605套,環比下滑9.1%,創近10年新低,也是自2012年3月以來的最低值。目前深圳的房地產市場暫未出現“轉暖”跡象。
     

      促銷大軍持續擴容
     
      盡管目前深圳進行促銷的樓盤并不太多,且多以距離南山和福田市中心較遠的關外地區為主。但多位業內人士認為,隨著房企對銷售回款越來越重視,通過快速去化跑量、抓現金回流已經成為越來越多房企的當務之急,在市場行情持續下行的背景下,不排除有越來越多開發商加入促銷賣房陣營。
     
      “抓銷售、促回款、穩拿地已經成為當下眾房企的共識”,有業內人士說,“目前整個地產行業進入降負債、降杠桿階段,房企需要更多通過項目銷售回款來補充資金。”
     
      在國金證券的研報中,分析師杜昊旻也表達了類似觀點,“從全國房地產銷售數據來看,過去一個月的地產銷售金額創下了同比年內最大跌幅。具體來看,2021年10月,全國商品房銷售金額1.2萬億元,同比-23%。多家房企發生債務違約,中資美元債集體大幅下跌,房企資金緊張,對銷售回款依賴程度加大,這也使得部分房企更加依賴打折促銷的方式快速回籠現金。”
     
      對于近期不少開發商促銷賣房,58安居客房產研究院分院院長張波告訴《每日經濟新聞》記者,房企以價換量背后的邏輯在于保衛自身現金流和流動性。
     
      “經歷了近幾年樓市的嚴調控之后,絕大多數開發商都清晰地認識到,未來很長一段時間房價都很難漲,所以想通過原來那樣高價賣項目的方式來獲得高銷售額的方法,已經很難實現,更多開發商寧愿選擇放棄部分利潤,來保證現金回款??梢灶A料,如果市場持續下行,房企通過促銷賣房的方式仍會延續下去。”
     
      根據克而瑞監測,今年10月以來,TOP30房企中有超9成房企在集團或者區域層面推出了購房優惠活動。
     
      值得注意的是,通過促銷的方式,雖然某種程度能夠促進成交,但也會導致房企出現“增收不增利”。
     
      銀河證券在研報中指出,“按揭加速和房貸利率下行將形成共振,住房合理需求得到支持,但購房者預期的修復還需要時間,年末銷售仍有壓力,預計明年一、二季度可以看到銷售回暖。”
    責任編輯:張一男)
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